IQ-тест для отбора менеджеров по продажам
Менеджеры по продажам должны не только владеть техникой переговоров, но и иметь высокий интеллектуальный уровень. Если речь идёт о продаже техники, различных программных решений и прочих сложных продуктов, при покупке которых представители заказчика задают много сложных вопросов – без высокого уровня IQ хорошему менеджеру по продажам не обойтись. Поэтому, рекомендуем включить тест на IQ в один из этапов собеседования при приёме на работу.
В процедуру отбора кандидатов можно включить, например, краткий ориентировочный тест (КОТ, он же – краткий отборочный тест), разработанный В.Н. Бузиным, который является адаптацией «Кадрового теста Вандерлинка». Этот тест включает в себя 50 вопросов для проверки общего интеллектуального уровня. Время прохождения теста – 15 минут.
Однако, результаты подобного теста нужно так же правильно интерпретировать. Для продажи сложных технических продуктов подойдёт человек, набравший по итогам подобного теста не менее 20 правильных ответов. С другой стороны, если уровень IQ по результатам этого теста достаточно высокий, а работа предполагает слишком много рутинных операций, то, вероятно, такому кандидату будет скучно заниматься механической работой.
Практика показывает, что показатели продаж напрямую зависят от уровня интеллекта. Следовательно, включение теста на уровень IQ в этап прохождения собеседования поможет вам найти лучших кандидатов и существенно сократить текучку кадров.
