Тренинги для торговых представителей

Компания HR-Partner предоставляет услугу: тренинги для торговых представителей в городе Краснодар. Программа рассчитана для дистрибьюторов, менеджеров, которые ведут оптовую и розничную торговлю, сотрудников компании, встречающихся часто с клиентом на улице.

Цели семинаров

Мы рассказываем только о современных технологиях работы, к таким относится методика ValueSelling. Она подразумевает продажу не товара, а тех ценностей, которые клиент получает, приобретая его. Согласно этому методу, не нужно хвалить сам объект, а нужно подстраиваться под мотивы потребителя, научиться его понимать и сказать ему то, что он хочет услышать – что продаваемый объект поможет решить проблемы бизнеса или других сфер жизни.

Программа занятий

Мы научим вас основным приемам, которые подразумевает техника ValueSelling:

• Какие вопросы нужно задавать, чтобы максимально точно получить информацию о своем собеседнике.
• Почему нужно говорить не о своей компании или товаре, а о самом покупателе, его бизнесе.
• Узнавать, какие проблемные места есть в фирме клиента, а также каких возможностей она лишена.
• Как формировать спрос на продукт у клиента, чтобы он сам заинтересовался в его приобретении.
• Когда стремление продать может сыграть вам не на руку.

В программу входят занятия:

• По подготовке к переговорам: сбор информации о клиенте, рынке, выбор сценария и проработка возможных вариантов, постановка цели.
• Особенность телефонных разговоров: отличие входящих звонков от исходящих, алгоритм беседы.
• Представление фирмы: связь с выгодами, получаемыми клиентом.
• Техники и методы выявления мотивов покупателя: какие вопросы нужно задавать, какой «язык» использовать при разговоре.
• Этапы взаимодействия с собеседником.
• Возражения: распознаем их и учимся их снимать.
• Как фиксировать клиента на положительном результате и довести сделку до завершения.

Преимущества компании HR-Партнёр

Существует много вопросов у дистрибьюторов, которые мы рассматриваем на тренингах для торговых представителей. Мы затрагиваем насущные темы:

• как обойти конкурента или убрать его со своей «дороги»;
• как научиться лояльно относиться к агрессивным клиентам;
• как работать с дебиторской задолженностью.

Наши преимущества:

• Компания HR-Partner подписывает контракт и ведет семинары с индивидуальным клиентом или командой.
• У нас существует психологический курс, чтобы научиться правильно вести переговоры с людьми, манипулировать сознанием клиента, уходить от конфликтных ситуаций.
• Вся подготовка ведется с моделированием различных обстоятельств в группе.
• Даются практические советы от опытных педагогов.
• Проводится краткий курс психодиагностики.

Как показывает опыт, у торговых представителей, которые воспользовались тренингами HR-Партнер, увеличилось количество продаж на 20-30 процентов. Обращайтесь в наш центр, пройдите курс семинара, чтобы улучшить свой бизнес.